Por Douglas Ferreira com informações Uol
Numa jogada de mestre, Siomara Damasceno, proprietária da Colonial Materiais de Construção, no Distrito Federal, adotou uma estratégia contrária à tendência do mercado ao reduzir o tamanho de sua loja e diminuir o portfólio de produtos. Surpreendentemente, essa abordagem resultou em um crescimento significativo de 10% no faturamento durante o primeiro trimestre deste ano, em comparação com o mesmo período de 2023.
Ao invés de ampliar o portfólio e buscar preços mais competitivos, Siomara optou por segmentar sua loja de forma mais precisa. Ela eliminou produtos que demandavam grandes estoques, como ferro, tábua e telha, e direcionou seus investimentos para itens de maior demanda, como máquinas de tinta, elétrica e hidráulica.
Além disso, a empresária implementou outras medidas inovadoras, como vendas pelo WhatsApp, entregas em horários diferenciados e novas opções de pagamento. Essas mudanças não apenas impulsionaram as vendas, mas também permitiram que Siomara se adaptasse às novas demandas do mercado pós-pandemia.
Embora muitas empresas optem por uma estratégia de ampliação para aumentar seus lucros, a abordagem da empresária da Colonial Materiais de Construção destaca a importância da segmentação e da criatividade nos negócios. Não há uma fórmula definitiva para o sucesso, e Siomara demonstrou que pensar fora da caixa pode ser a melhor maneira de alcançar resultados positivos em um mercado competitivo.
