Por Douglas Ferreira
O empresário Michael Kirban, de 48 anos, aplicou uma fórmula de otimismo, empreendedorismo e resiliência para superar desafios e alcançar o sucesso com a The Vita Coco Company. Fundada em 2004, a empresa iniciou suas operações vendendo água de coco nos Estados Unidos, alcançando uma receita anual de aproximadamente US$ 15 milhões em cinco anos e liderando o mercado. No entanto, enfrentou uma ameaça significativa quando a Coca Cola adquiriu sua principal concorrente, a Zico.
Diante dessa situação, Kirban e seu sócio, Ira Liran, foram confrontados com a escolha de buscar um parceiro financeiramente robusto ou enfrentar sozinhos o gigante conglomerado. Optaram pela segunda alternativa, vendo a oportunidade de consolidar a categoria de água de coco.
c. Apesar das incertezas, manteve a confiança diante dos funcionários, destacando a importância de acreditar na realização dos objetivos, mesmo quando outros expressam ceticismo.
Bombou nas Redes
- “Na entrevista, ele revela que manteve a confiança com os funcionários, mesmo que fosse uma ‘autoilusão’. Ele acredita que persistir na crença de alcançar objetivos, mesmo diante de ceticismo, é crucial para o sucesso”.
- “Kirban analisou as estratégias da empresa para expandir a distribuição e a base de consumidores de sua bebida, mas não encontrou uma solução fácil. Durante esse período, conheceu Guy Oseary, empresário de Madonna, que propôs uma parceria envolvendo celebridades como investidores”.
- “Inicialmente recusando a proposta, Kirban reconsiderou após Oseary sugerir levantar fundos por meio de patrocínio. Nomes como Matthew McConaughey, Madonna e outros investiram na Vita Coco, promovendo a marca em entrevistas e eventos, impulsionando significativamente o negócio”.
- “Kirban destaca que essas parcerias foram cruciais para o crescimento da empresa, abrindo novas oportunidades. Mesmo reconhecendo sorte e oportunidade em sua trajetória, ele enfatiza que, sem pelo menos considerar a proposta da parceria, a Vita Coco não teria alcançado o sucesso atual”.
- “Atualmente avaliada em US$ 1,6 bilhão, a Vita Coco domina quase metade do mercado de água de coco nos EUA. Em contrapartida, a Zico, concorrente que foi adquirida pela Coca-Cola, não atingiu o sucesso esperado e foi readquirida por seu fundador em 2021”.
