Muitas empresas bem-sucedidas começam como startups e rapidamente conquistam espaço no mercado. No entanto, são poucas as que conseguem atingir o status de unicórnio. Você sabe o que significa ser uma startup unicórnio? E mais importante, como transformar sua empresa em uma?
Edson Rigonatti, sócio-fundador da Astella Investimentos, compartilha dicas valiosas sobre as quatro condições essenciais para que empreendedores construam empresas de sucesso sem depender de capital externo. No caminho para se tornar um unicórnio, Rigonatti destaca que, paradoxalmente, quanto mais dinheiro um empreendedor capta ao longo da jornada, menos terá no final desse percurso.
Na reinterpretação contemporânea do mundo dos negócios, o termo “unicórnio” refere-se a uma startup que atinge um valor de mercado superior a 1 bilhão de dólares. Globalmente, existem apenas 12.000 empresas que alcançaram esse patamar exclusivo.
No Brasil, o clube é ainda mais seleto, contando com apenas 17 membros, segundo a lista mais recente da CB Insights, excluindo as empresas de tecnologia que abriram capital, como o Nubank.
Em conformidade com as narrativas mitológicas, tornar-se um unicórnio empresarial é uma conquista rara. Das mil startups que recebem investimentos no pré-seed, apenas uma, em média, alcança esse patamar. Edson Rigonatti, sócio-fundador da Astella Investimentos, compara a jornada empreendedora à escalada do Monte Everest.
A Astella Investimentos, atuante em plataformas SaaS, marketplace e empresas de consumo, construiu um portfólio ao longo de 16 anos, investindo mais de 800 milhões de reais. Entre seus cases de sucesso estão a plataforma de gestão Omie e a RD Station, adquirida pela TOTVS em 2021.
Os desafios enfrentados pelos empreendedores incluem:
- Ter uma equipe qualificada para a construção do projeto.
- Desenvolver produtos com alta demanda.
- Capacidade de gestão da organização.
- Captação de recursos.
Rigonatti destaca que construir um unicórnio exige um capital em torno de 269 milhões de dólares. No entanto, ele ressalta que a beleza está na diversidade, pois alguns conseguem atingir esse feito com apenas 4 milhões de dólares, enquanto outros precisam de 3 bilhões de dólares.
Em um contexto de recursos mais limitados no mercado de venture capital, Rigonatti compartilha, durante o evento Case promovido pela Abstartups em São Paulo, os caminhos para alcançar o sucesso sem depender excessivamente de capital.
Na jornada do unicórnio, Rigonatti destaca a paradoxal relação entre a quantidade de dinheiro captado e a participação final dos empreendedores. A média de participação dos fundadores no IPO ou venda do unicórnio é de apenas 5%. Ele questiona a necessidade de captar muito dinheiro quando é possível criar uma grande empresa com recursos mais modestos.
O caminho para construir um unicórnio ou uma startup de sucesso com pouco dinheiro, segundo Rigonatti, passa por quatro condições:
- Resolver demandas e desafios do negócio com softwares, não com pessoas.
- Criar um produto que se destaque e entregue altas margens brutas desde o primeiro dia de operação.
- Criar canais proprietários para a distribuição de produtos e serviços.
- A capacidade da empresa de criar, gerir e atrair clientes para seus produtos, destacando que o dinheiro do investidor só é fundamental em momentos específicos da jornada empreendedora.
